Não compre gato por lebre! E encare Vendas com a cabeça do século XXI – jamais com aquelas fórmulas prontas do século passado! Por Dado Schneider

dezembro 18, 2013

Não compre gato por lebre! E encare Vendas com a cabeça do século XXI – jamais com aquelas fórmulas prontas do século passado!

• Num passado recente, quem comprava algo tinha pouca ou nenhuma informação sobre aquilo que desejava comprar. Ficava muito mais fácil de vender.

• Em Vendas, no século XX, não havia tantos mecanismos de proteção como há hoje: Procon, Código de Defesa do Consumidor, Redes Sociais… Era mais fácil vender.

• Antes, muitos vendedores literalmente “empurravam” produtos/serviços goela abaixo de compradores impotentes até para reclamar. Hoje, isso mudou…

• Vendas no século XXI tornou‑se algo bem mais complexo: nunca o comprador pode se equiparar ao vendedor em conhecimento sobre aquilo que compraria.

• Hoje, com o acesso fácil e instantâneo a qualquer informação, um comprador já pode obter mais informação sobre tudo — e mais até do que seu vendedor.

• O maior segredo em Vendas é ser a fonte da informação: saber tudo sobre mercado, comportamento de compra e, mais ainda, sobre aquilo que vende. É vital!

PENSE NISSO!!!

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Fonte: livro “O mundo mudou… bem na minha vez!”, de Dado Schneider – Integrare Editora

 

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MOTIVAÇÃO… bem na minha vez! Por Dado Schneider

dezembro 4, 2013

• Ter consciência da realidade pode motivar uma pessoa. Ter consciência é ter algum conhecimento sobre algo. Ter conhecimento leva à Motivação.

• Quando uma pessoa está motivada é porque entendeu seu papel. Para que uma pessoa entenda seu papel, é preciso que outra pessoa lhe passe isso.

• Motivação é um sentimento que o receptor tem: é uma mensagem que já está dentro dele e ela é apenas despertada pelo emissor. Algo que sensibiliza.

PENSE NISSO!!!

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Fonte: livro “O mundo mudou… bem na minha vez!”, de Dado Schneider – Integrare Editora

 

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O mundo mudou… bem na minha vez! Por Dado Schneider

novembro 27, 2013

Em português bem simples: o futuro nos reserva momentos inesquecíveis, organizados e divertidíssimos para quem estiver familiarizado com o mundo DIGITAL. Mas também reserva um inferno para quem não acompanhar as mudanças.

Por que não viver naturalmente neste século? É porque esse conhecimento vem de baixo para cima, de uma geração mais jovem para uma mais velha! E isso não havia ocorrido antes na humanidade.

Jovens ensinando aos mais velhos é uma afronta, um acinte, uma ofensa, para quem acha que o mundo continua sendo regido e comandado pelos mais velhos. Meu manifesto pela ”Digiriatria” é um alerta a muita gente boa, legal, bacana e competente que está se boicotando e atrasando sua evolução.

Gente que, se demorar mais uns dois ou três anos para acordar, não conseguirá mais acompanhar o ritmo da sociedade.

Atualmente, o poder está nas mãos de

quem tem entre 40 e 60 anos de idade,

pois estes mesclam experiência com

atualização.

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Fonte: livro “O mundo mudou… bem na minha vez!”, de Dado Schneider – Integrare Editora

 

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